Stop met schieten met hagel: Zo vind je de perfecte klant voor jouw product of dienst
Marketing is een strijd.
Iedereen wil met zijn bedrijf scoren en wil aandacht trekken van mensen.
Op sociale media, in de boekjes, reclameborden, websites, Video’s,…
Er zijn uiteraard manieren waardoor je meer aandacht kan krijgen in je reclame, door bijvoorbeeld goede foto’s te gebruiken of de juiste titels te hanteren.
Maar échte leads binnenkrijgen is nog een ander iets.
Ze zijn op zoek naar oplossingen die jouw product biedt, ook al zijn ze zich daar misschien nog niet van bewust.
Dus hoe werkt deze leadgeneratie van de bovenste plank? We gaan van start!
Wie is jouw ideale klant?
Plak een gezicht op je ideale klant, zo kan je je beter inbeelden tegen wie je spreekt.
Om mijn tactiek te kunnen toepassen moet je eerst je ideale klant kennen. Wanneer je aan marketing doet, moet je eerst weten wie je aanspreekt op je sociale media of website.
Weight Watchers heeft een ander doelpubliek dan een merk van tuingereedschappen.
Je kan niet iedereen bedienen met jouw dienst of product, dus hoe beter je weet wie je publiek is, hoe beter.
Hoe oud is hij/zij?
Man of vrouw?
Financiële mogelijkheden?
Waar wonen ze?
En al de rest dat je moet weten over je ideale klant.
Waar doet het pijn bij je ideale klant?
Daarna moeten we denken, waar doet het pijn bij je klant in relatie tot jouw dienst of product.
Wat probleem wil hij/zij opgelost zien waar jij bij kan helpen.
Willen ze een opgeruimd huis waar wekelijks de vloeren en ramen gepoetst wordt?
Willen ze in de tuin werken zonder last te krijgen van hun rug?
Willen ze leads binnenkrijgen via sociale media?
Willen ze 10 kg afvallen zonder dat ze steeds moeten zoeken naar de juiste en beste recepten?
En ook nog zo veel meer…
Je aanbod en de bezwaren die je ideale klant kan hebben.
Wanneer je dat bepaald hebt, ga dan kijken naar wat jouw aanbod is voor deze mensen en belangrijker nog, de bezwaren bij die oplossingen. Bijvoorbeeld
Je biedt ze een dieetplan waarbij ze elke week 500g zullen afvallen op een manier dat ze zeker kunnen volhouden.
Waarna hun bezwaren misschien zullen zijn:
Ik weet niet welke recepten ik moet maken
Ik weet niet waar ik de ingrediënten moet kopen
Gezond eten is duur en ik kan dat niet betalen
Gezond eten maken kost tijd en dat heb ik niet
En ook nog veel meer…
Die bezwaren, die zijn goud waard!
Want nu weet je tenminste wat je moet verkopen en vertellen aan hen.
Niet jouw product, maar de oplossingen van hun problemen!
Je kan bijvoorbeeld een sociale media post maken over:
30 Recepten voor een hele maand met ingrediënten die je overal vindt
10 Gemakkelijke en gezonde recepten die je in minder dan 15 minuten kan klaarmaken.
Een planning vol gezonde gerechten voor minder dan 50€ per week
Dat zijn ook de onderwerpen dan van de posts die ik doe en waar ik mijn leads wil helpen.
Dus ga zelf ook zeker eens aan de slag met deze oefening.
Op deze manier zal je merken dat je meer in het hoofd van je ideale klant zal kruipen en dat je zo ook gemakkelijker hen zal aantrekken. Omdat het lijkt dat jij rechtstreeks tegen hen aan het praten bent.
Al enkele jaren verzorg ik de sociale media en content voor Romberama Loenhout
Zo heb ik zelf een bloementeler als klant.
Dat de bloemen mooi zijn, dat weet iedereen en daar posten we graag over, maar we hebben echt gescoord met een post over “Hoe je je bloemen wel 2 weken mooi kan houden!”
Gewoon simpelweg omdat dat een pijnpunt is dat elke bloemenliefhebber kan interesseren.
Dus we hebben hier iets kunnen posten over bloemen én we zijn ook waardevol voor onze ideale klanten geweest. Win win!
Ook ik heb zo mijn fotografie cursus al enkele keren uitverkocht.
Mijn ideale klant is een hobbyfotograaf die graag betere foto's wil maken, maar zich overweldigd voelt door alle technische aspecten. De grootste pijnpunten zijn: "Ik begrijp de instellingen van mijn camera niet", "Mijn foto's zijn onscherp" en "Ik weet niet hoe ik creatievere foto's kan maken". Door me op deze pijnpunten te richten, kon ik de cursus precies op de nodige behoeften afstemmen en de kennis en tools geven die mijn ideale klant nodig heeft nodig heeft.
Op deze manier doe je echt aan een zeer efficiënte leadgeneratie!
Hulp nodig bij je sociale media?
Als content creator ben ik dagelijks bezig met ondernemers en met verhalen vertellen op sociale media of website.
Wil jij ook eens weten hoe dat werkt? Hoe ik jou kan helpen om jouw verhaal te vertellen op sociale media en hoe jij mensen kan aantrekken via je sociale media accounts?
Neem dan zeker eens een keer contact met me op, ik help je zeer graag verder!
Of kom je liever eens kijken op mijn workshops?
Dat kan ook! Deze kan je bekijken op mijn workshops pagina
